在传统保险销售渠道中，依靠人海战术的代理人制度依旧占了绝对的优势。不过，随着互联网的崛起，尤其是移动互联网的新兴，这一局面将会被打破。

 

　　从2000年开始，中国平安推出官网直销渠道，成为保险行业网销业务“第一个吃螃蟹”的险企。紧接着，“泰康在线”等一大批险企官网陆续开通。除了自建电商渠道外，保险公司开始将销售战场转至类似“保险大超市”的第三方网络交易平台，如淘宝保险、网易保险、中民保险网等。迄今，已有50多家保险公司“触网”。

 

　　依靠第三方平台优越的用户基数，网销保险呈井喷状发展，最著名的案例是，2012年的“双十一”期间，国华人寿3天便卖了1个亿，火爆程度令人惊讶。

 

　　DM理财观察到，经过10多年摸索，险企自家的官网直销渠道一直不温不火，反倒是第三方网络交易平台火了起来。

 

　　根据中国保险行业协会最新公布的数据显示，2014年上半年，50多家寿险公司通过互联网销售所赚取的保费为102.11亿元，其中，二季度保费是一季度保费的2.78倍。

 

　　从网销占总保费的比例来看，寿险行业保费总收入为7671.3亿元，网销渠道占比仅为1.33%，也就是说每千元寿险保费中仅有13.3元是通过网络渠道销售的。

 

　　有趣的是，部分保险公司拼命地开拓官方网销渠道，但官网销售数据仅为5.05亿元，远远低于通过第三方渠道实现的保费收入97.07亿元。

 

　　DM理财根据中国保险行业协会提供的50家寿险公司的网销数据，进行了独家分析。

 

　　国华人寿网销规模16亿居首，前三名淘宝火拼

 

　　国华人寿网销规模保费达到16亿元，比第二名昆仑健康足足多出5个亿。

 

　　据DM理财了解，国华人寿狂揽到的资金，多数是投资理财性质的保费。如上半年和阿里联手推出的“娱乐宝”，借着《小时代3、4》等电影的噱头，首期便募集了7300万人民币，互联网金融实力不可小觑。

 

　　细心的投资者会发现，前三名险企——国华、昆仑和珠江，均为淘宝保险中旗号打得最响的卖家。

 

　　而在网销收入占总收入比重中，最亮眼的是昆仑健康，比例达到86.89%。也就是说，在2014年上半年，昆仑健康的保费87%都是在电商平台获取。泰康养老以63.95%的比例排名第二，与第三名北大方正的25.33%拉开了很大的差距。

 

　　除了前几名较为突出外，大部分险企网销占比可以说是“一片惨淡”。DM理财计算，寿险网销平均占比为7.47%。虽然说相对4年前的0.26%有了飞跃般的发展，但和美国4年前已达25%（艾瑞咨询统计数据）相比，差距仍很大。

 

　　值得注意的是，几大行业巨头在网销方面不尽如人意。其中新华人寿占比0.03%，人保健康占比0.02%，而平安人寿和国寿股份接近于0。

 

　　在纳入DM理财统计的冠军产品中，销售额超过亿元的万能险共有13款，过千万的有15款。其中昆仑健康保险的“存乐长期护理保险”保费收入达到11亿元，在23款纳入统计的万能险冠军产品中占比17.7%

 

　　销售过千万的产品中，昆仑健康、珠江人寿、国华人寿、泰康人寿等，均在天猫开店，并拿下了惊人的销量。比如，DM理财（在昆仑健康的天猫旗舰店看到，与“存乐长期护理保险”相关的保险为“存乐理财保障计划”，1000元起售，目前已经卖了487889份，大约4.9亿元。（来源于《理财周报》）

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